Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, môi giới Bất động sản cần làm gì để nắm bắt được xu hướng thị trường. Sau đây, Homeber sẽ “bật mí” 5 cách để xác định hướng đi cho môi giới Bất động sản trong giai đoạn này và định hướng tương lai.
1. Thích nghi với sự thay đổi của thị trường
Là một nhà môi giới, bạn cần nắm bắt thông tin thị trường và thay đổi để phù hợp với “guồng quay” của nó. Hãy cố gắng sáng tạo và cải tiến nhằm thích nghi với tình hình hiện tại. Hoạt động kinh doanh bình thường của bạn phải thay đổi nếu không muốn bị “nuốt chửng” bởi khó khăn. Sáng tạo chính là chìa khóa của sự thay đổi.
Rất nhiều người chán ghét việc phải thay đổi, họ cảm thấy nó quá khó khăn và không thoải mái vì đã quá quen thuộc với cách thức hiện tại. Nhưng bạn cần biết rằng, sự thay đổi này sẽ giúp bạn thoải mái trở lại vào một ngày không xa. Như tay đua không thể tiếp tục điều khiển xe theo cách ở đoạn đường thẳng nếu muốn vượt qua khúc cua và dành thứ hạng cao trong cuộc thi.
Hãy theo dõi tình hình thị trường, bạn sẽ nhận ra mình cần thay đổi ở đâu. Mục tiêu trước mắt của các doanh nghiệp bất động sản là phải “sống sót” vượt qua suy thoái! Bạn phải tìm ra những cách khác nhau để vận hành doanh nghiệp và duy trì kinh doanh trước thị trường nhiều biến động.
Nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tập trung tìm kiếm những cách thức hoạt động mới, phù hợp hơn và tiết kiệm chi phí hơn. Chẳng hạn như họ đã tiến hành đăng kê trực tuyến, tổ chức event trực tuyến, tư vấn trực tuyến thay vì tốn rất nhiều chi phí cho hoạt động Offline. Họ cũng xây dựng những hệ thống và quy trình mới nhằm giúp hoàn thành giao dịch một cách trơn tru. Ngoài ra, chúng tôi còn thấy sự xuất hiện của các mô hình chia nhỏ bất động sản để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng hơn…
Trong khi đó, một số người đang “vẫy cờ trắng”. Họ từ chối thay đổi, họ cứ bám trụ với cách thức hoạt động như giai đoạn thị trường ổn định. Việc làm này khiến họ bị bỏ lại thật xa phía sau, thậm chí phải chấp nhận rời khỏi đường đua!
2. Tăng tốc và làm việc với hiệu suất cao hơn
Bạn cần chăm chỉ làm việc hơn bao giờ hết. Thậm chí, bạn phải tạm gác khái niệm cân bằng giữa công việc và cuộc sống sang một bên! Đồng ý rằng việc giữ vững sự cân bằng này rất quan trọng, nhưng không phải lúc này, chúng ta cần sự đánh đổi!
Ngay lúc này đây, việc tìm kiếm khách hàng mới cực kỳ khó khăn, dường như mọi thứ đang khiến bạn mất đi động lực làm việc. Nhưng, đó không phải là cái cớ để bạn ngưng phấn đấu. Bạn cần phải tăng gấp đôi hiệu suất công việc để sống sót qua đợt suy thoái bất động sản lần này.
Bạn cần phải tăng gấp đôi hiệu suất công việc để sống sót qua đợt suy thoái bất động sản lần này.
Bạn cần phải dành nhiều thời gian hơn cho việc tìm kiếm và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp của bạn phải đóng cửa hoặc cơ cấu lại để phù hợp với thị trường và vượt qua giai đoạn suy thoái này. Bây giờ là lúc để những anh hùng đứng lên và tạo ra kỳ tích. Bây giờ là lúc cần làm việc hơn bao giờ hết!
3. Cải tiến quy trình làm việc linh động hơn
Tựa như một chiếc xe đua nhẹ sẽ giảm ảnh hưởng của lực ma sát, một quy trình làm việc linh động sẽ dễ dàng thích nghi với các biến đổi của thị trường. Đây là lúc nên ngồi xuống và tính toán chi phí hoạt động của doanh nghiệp trong vài tháng tới.
Ở trường hợp xấu nhất, cuộc khủng hoảng có thể kéo dài. Bạn cần dự toán chi phí là bao nhiêu để giữ cho doanh nghiệp hoạt động trơn tru như giai đoạn trước. Đó là số tiền mặt bạn cần có nếu không có thêm vấn đề gì xảy ra. Trường hợp không dự trữ sẵn đủ số tiền mặt này, bạn và doanh nghiệp của mình nên suy nghĩ về việc tiết kiệm tối đa, thậm chí là cắt giảm chi phí.
Nếu vẫn chưa đủ chi phí cần có, bạn nên tham khảo và tìm đến các phương án hỗ trợ vốn từ bên ngoài, chẳng hạn như các quỹ tín dụng. Bạn cũng có thể tìm đến những khoản vay ngắn hạn từ những người thân có điều kiện.
Dự toán ngay từ lúc này để nắm rõ tình hình tài chính của doanh nghiệp, cũng như biết được liệu doanh nghiệp của bạn có cần đến sự giúp đỡ từ các nguồn vốn bên ngoài hay không. Trường hợp suy thoái thật sự kéo dài hơn dự đoán, việc nhận được khoản vay sẽ khó khăn hơn nhiều so với thời điểm này. Do đó, nếu thật sự cần, nên vay từ lúc này, đừng để “nước tới chân mới nhảy”!
4. Tăng cường kết nối với đoàn thể
Bạn cần đảm bảo rằng đoàn thể của doanh nghiệp sẽ hoạt động trơn tru tựa như đồng đội trong cuộc đua. Sẽ có người tính toán phải đổ bao nhiêu lít xăng. Sẽ có người thay lốp khi bạn vào pit-stop (*). Sẽ có người ra hiệu khi nào bạn cần vào pit-stop. Bạn và đoàn đội sẽ kết hợp trơn tru để cùng nhau vượt qua đợt suy thoái này.
Làm việc với khách hàng của bạn
Trò chuyện, hỏi thăm giúp bạn kết nối với khách hàng thường xuyên và dễ dàng hơn. Ít nhất một lần mỗi tuần, bạn nên thông báo với chủ nhà tình hình rao bán căn nhà của họ. Đối với khách mua, bạn thậm chí cần trao đổi thông tin nhiều hơn thế. Nên biết rằng, khách hàng của bạn cũng đang tìm cách vượt qua đợt suy thoái này bởi các bất động sản và tài chính của họ cũng bị ảnh hưởng.
Làm việc với đơn vị cho vay và đối tác của bạn
Bạn nên trao đổi với đơn vị cho vay và đối tác hàng tuần với lịch trình cụ thể. Đừng chờ khi có vấn đề xuất hiện mới nghĩ đến việc liên hệ với họ. Bạn phải chủ động thúc đẩy các mối quan hệ để kết nối, làm việc cùng nhau lâu dài.
Làm việc cùng team của bạn
Nếu bạn là leader của một phòng ban hay một team, bạn cần tổ chức các cuộc họp thường xuyên. Đó có thể là những cuộc họp ngắn 15 – 30 phút nhưng nhất thiết phải có. Những cuộc họp không chỉ để trao đổi công việc, học hỏi lẫn nhau mà còn nhằm thúc đẩy và động viên tinh thần từng thành viên, cùng vượt qua đợt suy thoái.
6. “Bắt tay” với nền tảng Homeber
Mô hình làm bất động sản tự do và Homeber có những điểm khác biệt rõ ràng khi xem xét qua góc độ công việc:
Môi giới tự do:
1. Làm tất cả mọi việc từ A đến Z, mất nhiều thời gian cho 1 giao dịch: Môi giới tự do thường phải đảm nhiệm mọi khía cạnh của giao dịch, từ tìm kiếm khách hàng, xem nhà, đàm phán giá cả và thậm chí thủ tục pháp lý. Điều này đòi hỏi họ phải dành nhiều thời gian cho từng giao dịch cụ thể.
2. Dễ bị luồn cò: Do phải tự quản lý toàn bộ quá trình giao dịch, môi giới tự do có nguy cơ cao bị luồn cò hoặc bị lừa đảo trong quá trình làm việc.
3. Rất khó tạo công ăn việc làm cho nhiều người: Do môi giới tự do làm việc riêng biệt nên sẽ không có nhiều người được tạo công ăn việc làm..
4. Một mình nên khó khăn đàm phán với chủ: Môi giới tự do thường đối mặt với khó khăn trong việc đàm phán với chủ bất động sản vì họ không có sự hỗ trợ từ cộng sự hoặc Công ty.
5. Khó cộng tác với nhiều người trong thời gian dài: Làm việc độc lập, môi giới tự do thường gặp khó khăn trong việc thiết lập mối quan hệ lâu dài với nhiều cộng tác do xung đột lợi ích giữa các môi giới với nhau.
6. Khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân: Việc xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo uy tín trong ngành có thể đòi hỏi mất nhiều thời gian và nỗ lực rất lớn.
Homeber:
1. Làm đúng điểm mạnh của mình để đạt hiệu quả cao, tiết kiệm rất nhiều thời gian: Homeber tập trung vào mạng lưới chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, cho phép họ tận dụng điểm mạnh của mình và tối ưu hóa hiệu quả công việc.
2. Cơ chế làm việc rõ ràng nên hạn chế được việc bị luồn cò: Homeber cung cấp cơ chế làm việc rõ ràng và minh bạch, giúp hạn chế nguy cơ luồn cò trong giao dịch.
3. Dễ tạo công ăn việc làm cho nhiều người: Homeber có thể tạo cơ hội việc làm cho nhiều người, tận dụng mạng lưới nhân sự đa dạng.
4. Mạng lưới nhân sự đông, hồ sơ công ty rõ ràng nên dễ ký lấy nguồn với chủ bất động sản: Homeber có mạng lưới rộng rãi của các chuyên gia và hồ sơ công ty đầy đủ, giúp họ dễ dàng tìm kiếm và ký lấy nguồn với chủ bất động sản.
5. Ban lãnh đạo và cộng sự luôn đồng hành: Homeber cung cấp hệ thống hỗ trợ và đào tạo liên tục cho các chuyên gia của họ, giúp họ phát triển với sự hướng dẫn của ban lãnh đạo.
6. Dễ dàng xây dựng thương hiệu cá nhân, là một chuyên gia hỗ trợ tìm kiếm nhà đất cho khách hàng: Homeber giúp chuyên gia xây dựng thương hiệu cá nhân và trở thành chuyên gia giỏi trong việc tìm kiếm nhà đất cho khách hàng.
Tóm lại, môi giới tự do và Homeber có những lợi ích và thách thức riêng biệt trong lĩnh vực mua bán bất động sản, và sự lựa chọn phụ thuộc vào sở thích và mục tiêu cá nhân của từng người.
